Les situations entourant les ventes immobilières sont souvent stressantes et émotionnelles pour les personnes impliquées. Il est donc extrêmement utile de disposer d’une équipe de professionnels et d’un service de vente de biens immobiliers.
C’est le service que Blue Moon Estate Sales USA fournit aux clients des marchés du pays. Grâce à un système de franchise, la société a connu une croissance constante au cours des dernières années. Lisez à propos de la société et de son parcours dans le bulletin PME de cette semaine.
$config[code] not foundCe que l'entreprise fait:
Aide les personnes à préparer et à gérer les ventes immobilières en proposant un service de vente immobilière.
Debra Blue, cofondatrice et PDG de la société, a déclaré à Small Business Trends: «Blue Moon est spécialisée dans la liquidation d’actifs enchevêtrés que les gens acquièrent au fil des ans. L’entreprise de vente de biens immobiliers est fondée sur les quatre critères suivants: réduction des effectifs, décès, divorce et dette. Quelle que soit la situation qui pousse quelqu'un à liquider sa succession, notre équipe prépare et met en scène la maison, établit le prix de tous les articles, puis vend tout le contenu de la maison du client. "
Niche d'affaires:
Etre une équipe de service de vente immobilier fiable et de confiance.
Blue dit: «La décision de liquider est un moment extrêmement émotif et stressant pour la plupart des gens. Non seulement nous sommes la seule franchise de services de vente immobilière au pays, mais notre équipe offre en permanence un service fiable, une connaissance du moyen de réduire considérablement le stress de la situation et une marque en laquelle vous pouvez avoir confiance. ”
Comment l'entreprise a démarré:
Après des années passées à assister aux ventes de succession.
«En 2009, pendant la récession, mon mari, Ken, et moi-même sommes entrés dans la vente de biens immobiliers, explique Blue, après avoir acheté et vendu des antiquités pendant près de 30 ans. Grâce à notre expérience antérieure, nous pensions que les tendances économiques et démographiques feraient croître le secteur de la vente de biens immobiliers. Nous avons donc décidé de transformer ce passe-temps en une entreprise prospère. Un jour, nous avons eu une épiphanie après avoir vu un panneau publicitaire disant «Franchise Your Business». En 2011, après avoir obtenu un diplôme en commerce de l'Université de Wisconsin-Whitewater, notre fils, David, a rejoint l'entreprise et a contribué à la croissance du entreprise."
Plus grosse victoire:
Ouverture de la première et unique franchise de service de vente immobilière dans le pays.
Blue déclare: «Ce qui était autrefois une entreprise familiale constituait désormais un réseau croissant de personnes passionnées d'aider les autres. Depuis que nous avons créé Blue Moon, notre clientèle a augmenté de manière exponentielle et les gens viennent de l’État pour assister à la vente de notre succession. »
Plus gros risque:
Ouverture d'un concept d'entreprise unique.
L’ouverture de la première franchise de services de vente de biens immobiliers était la plus grande victoire de la société, mais elle représentait également son principal risque, car beaucoup n’avaient pas compris le besoin.
Blue explique: «Beaucoup de gens nous demanderaient:« Pourquoi devrions-nous ouvrir une franchise de services de vente de biens immobiliers? Pourquoi ne pas simplement ouvrir notre propre société de vente de biens immobiliers? »Notre réponse est simple: nous fournissons le soutien d’une équipe fiable, professionnelle et motivée. Nous offrons une formation et un soutien à nos franchisés. Nous avons lancé de nombreux sites qui ont rapidement gagné du terrain sur leurs marchés après avoir terminé notre formation. Nos franchisés ont développé une base de connaissances fiable pour bien servir leurs clients. Cela aurait été une grave erreur d'écouter l'un de nos détracteurs initiaux. Maintenant, personne ne pose cette question.
Comment ils ont dépensé 100 000 $ de plus:
Embaucher plus de personnel d'entreprise.
Blue dit: «À l'heure actuelle, nous n'avons qu'un seul employé à temps partiel qui a de l'expérience en franchise, mais nous avons également besoin d'un comptable et d'un assistant à temps plein.»
La découverte la plus intéressante:
Un tapis fait avec des peaux de singe.
Bleu dit: «Une fois, nous avons trouvé un tapis composé de 94 peaux de singe. Nous pensions qu’il n’y avait aucun moyen de le vendre, mais étonnamment, c’était l’un des premiers articles vendus. Nous attendons avec impatience de trouver ces histoires qui rendent chaque vente unique. ”
Citation favorite:
«Les gens sont définitivement le plus grand atout d’une entreprise. Que le produit soit une voiture ou un produit de beauté ne fait aucune différence. Une entreprise n’est aussi bonne que les personnes qu’elle garde. »- Mary Kay Ash
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Images: Blue Moon Estate Sales USA
Photo du haut: David et Debra Blue
Deuxième photo: rangée arrière: personnel des ventes Brent Cope, Christine Ward, Chase Edmondson, Kristin Bredberg, James Ward, Allison Donnelly; Première rangée: copropriétaires de Blue Moon Estate Sales des comtés de Chatham, Durham et Orange, Mariah Cope et Morgan Breakey
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