Le directeur des ventes a un travail important: promouvoir un bon environnement de travail où les autres employés placés sous lui auront les meilleures chances de prospérer. Les directeurs des ventes doivent avoir une expérience antérieure de la gestion des ventes, un leadership éprouvé et la capacité de diriger une équipe de vente. Les directeurs des ventes ont de nombreuses responsabilités et, selon Indeed.com, touchent un salaire moyen d'environ 50 000 dollars par an.
$config[code] not foundPersonnel et support équipe de vente
Les directeurs des ventes sont responsables de la dotation en personnel de l’équipe de vente et de leur direction dans tous les aspects de la société. Ils assurent le leadership de l'équipe de vente, alors qu'ils travaillent ensemble pour maximiser les bénéfices et la croissance de leur société de vente.
Une grande partie des responsabilités quotidiennes des directeurs des ventes consiste à diriger la distribution des produits ou des services aux clients. Pour ce faire, ils sont chargés d'attribuer des territoires de vente aux représentants commerciaux et aux dirigeants, de définir les objectifs de vente à atteindre et d'établir des programmes de formation permettant aux représentants commerciaux d'être formés et expérimentés dans leurs postes.
Les directeurs des ventes assistent les commerciaux en les conseillant sur leurs performances commerciales et sur les moyens d'améliorer leur performance.
Développe les activités de vente et coordonne la recherche
Une grande responsabilité des directeurs des ventes consiste à développer les activités de vente et à s’assurer qu’elles sont effectuées comme prévu et conformément aux normes de la société.
Les directeurs des ventes sont également responsables de la coordination des études de marché pour leur entreprise, ainsi que des stratégies de marketing, du développement de la publicité, de la promotion, des ventes, de la tarification et des produits, ainsi que du développement et du marketing des activités de relations publiques.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingÉlaborer des plans d’affaires, procéder à des examens et tenir des registres
L’élaboration de plans d’affaires et de stratégies de vente est deux autres responsabilités des directeurs des ventes. Les responsables des ventes doivent développer ces plans et stratégies afin d’atteindre les objectifs de vente de la société.
Les responsables des ventes effectuent régulièrement des entretiens individuels avec les responsables des ventes pour maintenir les lignes de communication ouvertes et renforcer la communication. Ces revues régulières permettent également aux responsables des ventes de comprendre les besoins en formation et en développement des autres commerciaux et d’apporter les modifications qui s’imposent.
Les directeurs des ventes tiennent des registres des ventes, des budgets, des prix et des rapports d'activité avec précision et les tiennent à jour autant que possible. Ils s'assurent également que toutes les dépenses respectent les directives budgétaires conformément à la politique de l'entreprise.
