Les augmentations de salaire reposent souvent sur une évaluation de performance positive. Si votre patron pense que votre performance est supérieure ou supérieure aux normes et que vous obtenez des notes élevées lors d'une évaluation, cela ouvre la porte à une conversation sur l'augmentation de votre salaire. Si vous êtes un responsable, soyez prêt à ce que les membres du personnel abordent le sujet de l'argent lors d'une évaluation et sachiez à l'avance ce que vous pouvez et ne pouvez pas fournir.
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Laissez votre patron passer en revue toute l'évaluation de la performance avant de soulever la question du salaire. Cela vous donne l'occasion d'évaluer si le patron a des préoccupations au sujet de votre performance et de lui rappeler les contributions que vous avez apportées à l'entreprise au cours de la période d'évaluation. Si vous avez la possibilité d’évaluer votre propre performance, concentrez-vous sur des statistiques et des chiffres montrant des réalisations spécifiques, telles que le dépassement des objectifs de vente.
Être préparé
Faites des recherches avant votre évaluation de performance afin de disposer de statistiques pour sauvegarder votre demande de relance. Par exemple, visitez le site Web du US Department of Labor et lisez les statistiques sur les salaires du Bureau of Labor. Ce guide de référence présente les échelles de salaire dans une grande variété de professions et peut vous aider à soutenir votre cas pour un salaire accru. Visez un peu plus haut que ce que vous voulez en fin de compte pour vous donner la possibilité de négocier.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingFaire une demande confiante
Dans la plupart des évaluations de rendement, l'employé a la possibilité de poser des questions et de clarifier des problèmes. Dans la mesure où tout votre bilan de performance est positif, profitez de cette occasion pour remercier votre patron pour son temps, ses commentaires et son opportunité de travailler pour l'entreprise. Supposons que vous appréciez le fait que vos contributions soient reconnues et que, sur la base de l’évaluation des performances et des nouveaux objectifs que vous avez définis pour la prochaine période d’évaluation, vous souhaitiez discuter d’une augmentation de salaire. Présentez vos recherches et demandez l'augmentation.
Surmonter les objections
Votre patron est susceptible de réagir de deux manières. Il peut contrer votre offre ou essayer de faire valoir qu'il n'y a pas d'argent dans le budget pour une augmentation. Essayez de renforcer votre position en réexaminant l'impact financier des contributions que vous avez versées à l'entreprise au cours de la période d'évaluation. Si votre patron résiste ou revient avec un chiffre bien inférieur à ce que vous recherchez, essayez de faire des compromis en demandant des avantages supplémentaires, tels que des jours de vacances supplémentaires. Si vous rencontrez toujours un mur de pierre, demandez à votre patron de revenir sur la question des salaires dans quelques mois.
Discussion salariale pour les gestionnaires
Si vous êtes un responsable d’une évaluation de performance, vous savez qu’une évaluation positive est souvent suivie d’une demande de relance. Si vous êtes en mesure d’augmenter votre salaire, utilisez-le comme une forme de renforcement positif. "Je pense que les responsabilités supplémentaires que vous avez assumées et les ventes accrues que vous avez générées devraient être financièrement récompensées." Si l'employé ne se comporte pas bien ou si vous n'avez pas le budget pour une augmentation, énoncez votre cause avec fermeté. Décrivez les améliorations à apporter à la performance pour que l’employé puisse prétendre à une augmentation de salaire ou, s’il le mérite, recherchez d’autres avantages. Envisagez un changement de titre, des jours de congés payés supplémentaires ou un bureau plus grand.
