C’est l’ambition de nombreux entrepreneurs de transformer une petite start-up en une grande marque internationale. Brian Scudamore, fondateur et PDG de O2E Brands, la société derrière le 1-800-GOT-JUNK et d’autres marques de services à domicile, a atteint cet objectif.
Scudamore, qui a récemment discuté avec Small Business Trends dans le cadre de notre rapport exclusif Smart Hustle, a démarré son entreprise avec un seul camion. Et il a fini par en faire une entreprise de 400 millions de dollars avec plus de 2 000 camions au Canada, aux États-Unis et en Australie. Mais il ne l’a pas fait en pensant grand dès le début. Au lieu de cela, il s'est concentré sur la construction d'une base solide et sur l'adaptation aux nouveaux défis à mesure qu'ils se présentaient.
$config[code] not foundEn fait, cette capacité d'adaptation s'étend même à la situation qui l'a amené à entreprendre.
Scudamore explique: «Quand j'ai démarré mon entreprise il y a 28 ans, j'ai vraiment commencé avec l'objectif de payer pour l'université. J'étais dans un McDonald's en voiture, j'ai vu une vieille camionnette malmenée, boum. Il est rempli de camelote. Il y avait mon billet. "
Mais à cause de la croissance de la société et des opportunités qu’il a vues, Scudamore a finalement abandonné ses études pour se concentrer sur le 1-800-GOT-JUNK.
L'entreprise a connu une croissance exponentielle depuis. Et Scudamore attribue une grande partie de ce succès au travail qu’il a effectué très tôt, ainsi qu’au dimensionnement progressif.
Vous pouvez écouter la discussion complète ici.
Conseils de croissance pour les petites entreprises
Voici quelques conseils de croissance pour les petites entreprises, à l’instar de l’expérience de Scudamore.
Construire une base solide
Si vous souhaitez créer une entreprise que vous pouvez adapter, vous devez commencer fort. Scudamore dit que tout ce que vous faites pour atteindre votre premier million de dollars de revenus est plus important que ce que vous pourriez faire par la suite.
Il explique: «Donc, si tout va bien pour un million, ils construiront des blocs pour l’avenir. Imaginez donc que le premier plateau ou plate-forme de la fondation représente un million de recettes. Vous obtenez cela, vous construisez une base solide pour le gratte-ciel que vous allez construire. "
Embaucher les bonnes personnes
Une partie de ce bon départ précoce doit tourner autour de votre équipe. Si vous embauchez d’excellents employés qui peuvent vous aider à accomplir votre mission, c’est ce que vous souhaitez voir entourer votre entreprise à mesure qu’elle se développe.
Scudamore dit: «Les gens, vous devez engager les bonnes personnes et les traiter correctement. Si vous avez les mauvaises personnes, vous ferez ce que j’ai finalement fait en 1994, après cinq ans d’activité. J'ai renvoyé les 11 personnes parce que je me suis rendu compte que je compromettais la qualité. Et je n’avais pas les bonnes personnes aux bons sièges. Je devais donc recommencer avec moi en tant que leader qui laissait tout le monde tomber. Mais je devais faire un pivot et recommencer.
Gardez ce fondement à l'esprit à mesure que vous progressez
Ensuite, bien sûr, vous voudrez utiliser toutes ces leçons et qualités qui vous ont aidé dès le début et les utiliser au fur et à mesure que votre entreprise se développe. Heureusement, Scudamore pense que les petites entreprises disposant de bases solides peuvent se développer de manière relativement transparente.
«Je pense avoir appris qu’il est plus difficile de gérer une petite entreprise qu’une entreprise plus grande. Alors, les gens à qui j'ai parlé, d’autres grands entrepreneurs ont dit: «Un million, c’est plus difficile que 10 millions. Dix millions, c'est plus difficile que cent millions. Cent millions, c’est plus difficile qu’un milliard. »La raison pour laquelle un million est le plus difficile, c’est que vous devez tout mettre en oeuvre et que vous devez faire attention aux moindres détails."
Image: 1-800-GOT-JUNK
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