La franchise peut être moins risquée que de démarrer une entreprise à partir de zéro. Le franchiseur a beaucoup travaillé pour vous. Le plan d'affaires est prêt; La marque est déjà très reconnue et le franchiseur est souvent responsable du marketing et de la publicité.
$config[code] not foundCependant, toute nouvelle entreprise est risquée, même une franchise. Vous pouvez obtenir un nom et un plan d’affaires bien établis, mais votre succès dépend en fin de compte de vous.
Si vous envisagez de franchir le pas pour devenir franchisé cette année, voici cinq conseils:
Fais tes recherches
Que vous identifiiez une opportunité de franchise potentielle d'un courtier en franchise ou d'une exposition sur une franchise, vous êtes seul responsable de la diligence raisonnable avant d'investir. Commencez par lire le document de divulgation de la franchise (FDD) pour obtenir des informations importantes sur la société de franchise, l'historique des litiges et des faillites, ainsi que sur vos frais initiaux, votre investissement et vos obligations.
Selon Joel Libava, expert en franchise et consultant, les franchisés potentiels devraient:
«Assurez-vous qu'ils sachent exactement quel sera leur rôle en tant que propriétaire. Ne vous basez pas sur ce que vous voyez dans une belle brochure de franchise. Demandez aux franchisés existants comment est leur journée… ce qu'ils font en tant que propriétaire. ”
Pour Libava, il est essentiel de parler aux autres franchisés avant de signer sur la ligne pointillée. Demandez aux franchisés existants à propos de l'investissement total:
- Leur investissement était-il conforme à ce qui était déclaré dans le FDD?
- Demandez-leur comment ils ont obtenu un prêt pour leur franchise. Était-ce assez facile ou était-ce difficile?
Peut-être qu’ils peuvent vous présenter leur prêteur et que vous pouvez obtenir un prêt similaire de leur petite entreprise. Enfin, Libava dit:
$config[code] not found«Posez cette question à chaque franchisé: le feraient-ils encore?»
Pensez à votre emplacement
Les restaurateurs et commerçants prospères vous diront que tout se résume à l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement. L'une des décisions les plus difficiles et les plus importantes qu'un franchisé prendra est de choisir un emplacement pour sa nouvelle entreprise. De nombreux franchiseurs travailleront en étroite collaboration avec vous pour choisir le site idéal et partageront leurs points de vue sur les caractéristiques particulières de ces sites qui conduiront au succès de leur organisation.
Cependant, en fin de compte, la décision vous appartient. Vous devez comprendre votre groupe démographique cible et ce qui pousse les clients vers cette franchise particulière. Ensuite, évaluez chaque emplacement en conséquence. Considérez des détails tels que les schémas de trafic, le stationnement, les magasins à proximité et vérifiez auprès du franchiseur si votre territoire sera garanti (c’est-à-dire qu’aucune autre franchise ne peut s’ouvrir dans un certain rayon).
Focus sur le service
L'achat d'une franchise vous donne un modèle éprouvé et un plan marketing clair pour attirer de nouveaux clients. Cependant, c’est à vous de définir l’expérience client. Les interactions entre employés et clients peuvent faire ou défaire toute entreprise.
Embauchez du personnel centré sur le client qui fera un effort supplémentaire pour laisser une impression extraordinaire sur vos clients. De plus, vous devez être réaliste quant à votre expérience de gestion. Si vous n’avez jamais géré d’équipe auparavant, vous aurez besoin de formation sur la gestion efficace des personnes.
Consulter un spécialiste
Les règles fiscales et les contrats entourant les franchises peuvent devenir assez complexes. Vous devriez consulter un avocat, de préférence un spécialiste du droit de la franchise, afin d'examiner vos documents de contrat de franchise et d'identifier les éventuels signaux d'alarme.
En outre, un comptable peut vous aider à comprendre tous les coûts d’achat et d’exploitation de l’entreprise et à évaluer les considérations fiscales. Compte tenu de l’ampleur de votre investissement, il est prudent de payer un peu d’avance pour une consultation professionnelle.
Ne pas oublier une structure d’entreprise formelle
Pour les franchisés, une structure d’entreprise formelle (telle qu’une société ou une LLC) est essentielle pour séparer vos actifs personnels de l’entreprise. La structure exacte de votre entreprise dépendra en définitive des particularités de votre situation, mais de nombreux franchisés choisissent de devenir une LLC ou une société S pour bénéficier d’un traitement fiscal plus favorable. Ces deux entités vous donnent la possibilité de choisir un traitement fiscal direct. Dans ce cas, votre entreprise ne dépose pas ses propres taxes; tous les profits ou pertes de l'entreprise sont transférés à vos impôts personnels.
De nombreux franchiseurs préfèrent signer des contrats avec des sociétés établies (LLC ou corporation) plutôt que des propriétaires uniques, vous pouvez donc créer une LLC avant de signer le contrat de franchise. Dans la plupart des cas, vous souhaiterez créer ou créer une LLC dans l’état où sera située votre entreprise (et non dans l’état où se trouve le siège de la franchise). Bien que vous souhaitiez qu'un avocat examine votre contrat de franchise et vos documents, vous n'avez pas nécessairement besoin d'un avocat pour vous incorporer.
Autres ressources
Si vous souhaitez explorer une opportunité de franchise, vous disposez de nombreuses ressources pour vous aider à démarrer:
Bureau de la protection du consommateur: «Achat d'une franchise: Un guide du consommateur»
Centre de développement des petites entreprises (SBDC)
Association internationale de la franchise
Franchisage mondial
Parcourez les opportunités et faites vos devoirs. Peut-être que ce sera l'année où vous prendrez les rênes et deviendrez propriétaire d'une entreprise.
Concept de franchise Photo via Shutterstock
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