Pouvez-vous gagner plus d’argent avec votre entreprise de conseil en offrant des coûts inférieurs?
Non, cela ne signifie pas que vous réduisez les prix des services que vous offrez déjà. Mais est-il possible de développer de nouveaux services moins coûteux pour des clients potentiels qui ne pourraient de toute façon pas se permettre vos services actuels?
C’est exactement ce que Brad Farris (photo ci-dessus), fondateur de Anchor Advisors, Ltd., basée à Chicago, a fait. Il y a environ quatre ans, il a lancé EnMast. Aujourd'hui, il fonctionne comme une extension en ligne de son cabinet de conseil aux petites entreprises.
$config[code] not found"Je recevais beaucoup d'appels de gens de la région de Chicago et de petites entreprises qui ne pouvaient pas se permettre d'engager un cabinet de conseil", a déclaré Farris à Small Business Trends.
Finalement, Farris a eu l’idée de fonder un site Web «en libre service» pour aider ces entreprises incapables de travailler avec Anchor.
Les petites entreprises en démarrage devraient tirer le meilleur parti du recrutement de sociétés de conseil.
Mais dans l'un des nombreux paradoxes de la vie et des affaires, les startups sont également moins susceptibles d'engager des consultants en raison de leur coût.
Pour ces entreprises, EnMast propose des ressources telles que des modèles de documents, des conseils et des contenus de motivation, des vidéos et des webinaires.Et tout cela à un coût inférieur à celui de travailler en tête-à-tête avec un consultant plus traditionnel.
Les deux entités - le site Web et le cabinet de conseil - fournissent aux petites entreprises une assistance et des stratégies pour les aider à se développer et à fonctionner plus efficacement.
EnMast est destiné aux petites entreprises qui ont embauché de 2 à 10 employés, a déclaré Farris. Il est conçu pour servir d’outil permettant «d’accélérer la croissance». Anchorage, quant à elle, s’adresse aux petites entreprises de 10 employés ou plus. Mais les entreprises sont connectées. Anchor Advisors’propose désormais EnMast à ses clients potentiels.
Les entreprises sont également connectées via la stratégie de nommage. Comme le note EnMast sur son site Web:
«Le mât du navire est le point de connexion. Les voiles sont attachées au mât pour conduire le navire; dans des mers houleuses, les marins s’attachent au mât pour les empêcher de tomber à la mer. «En masse» signifie tous ensemble, en tant que groupe. Nous les avons donc réunis pour créer un lieu de rencontre, de groupe et de connexion. »
Les petites entreprises, par nature, sont habituées à naviguer dans des mers agitées. Ils font face à de nombreuses incertitudes dès le début.
"Il y a tellement de façons de mal faire", a ajouté Farris.
En fait, EnMast a même utilisé ce fait pour créer un contenu utile sur les problèmes pouvant survenir lors du démarrage d’une entreprise. Emballé de manière créative, le site Web l'a proposé pendant un an comme une sélection de contenu pour les vacances décrite par le New York Times comme «des histoires d'horreur pour les entreprises en l'honneur de Halloween».
EnMast est là pour que les petites entreprises ne commencent pas avec un morceau de papier vierge, explique Farris. «Il existe un modèle pour une description de travail, au cas où ils n'en auraient jamais écrit», dit-il. Des modèles de plans de vente et d'autres documents essentiels que les propriétaires de petites entreprises doivent rédiger sont également disponibles.
«Les modèles ne sont qu'un point de départ. Les propriétaires d'entreprise peuvent personnaliser à partir de là », a déclaré Farris.
EnMast a commencé comme un blog. Mais aujourd'hui, le site Web propose également un assortiment complet de ces modèles et outils, numérotés autour de 70 et en croissance. Un flux constant d’articles, de livres électroniques, de vidéos et de webinaires sur les petites entreprises est également proposé.
"Nous commençons à vraiment le construire maintenant", a déclaré Farris.
Les parties intéressées peuvent visiter EnMast et accéder gratuitement aux cinq outils les plus populaires du site.
Ensuite, s’ils veulent aller plus loin et utiliser davantage de ressources du site, ils peuvent payer des frais ponctuels de 300 USD pour un accès complet.
Selon Farris, environ 1 500 propriétaires de petites entreprises sont maintenant abonnés à EnMast.
Il a ajouté que les clients du site sont généralement des fournisseurs de services plutôt que des sociétés de produits.
«Nous avons beaucoup d’écrivains, de graphistes et de concepteurs de sites Web», a-t-il déclaré.
Les podcasts sont une ressource supplémentaire sur laquelle EnMast travaille bientôt.
Image: Brad Farris, Enmast
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