Team Renaissance introduit de nouvelles idées pour travailler avec des équipes commerciales

Anonim

Les équipes de travail multifonctionnelles étaient à la mode dans les années 90.

Si vous vous souvenez de l'époque où l'industrie manufacturière américaine était sous le choc des produits japonais de haute qualité frappant nos côtes, rappelez-vous que la culture de l'individualisme américain était considérée comme dépassée. C’est à ce moment-là que les entreprises américaines se sont engagées à trouver un moyen de travailler en équipe pour retrouver leur avantage concurrentiel.

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Je faisais partie de cette culture. J'étais enthousiasmé par la perspective de tirer parti de nos forces créatives pour créer une croissance encore plus grande que nous ne le pensions.

Ainsi, lorsque je suis allé chercher mon MBA, j'ai choisi de me concentrer sur des équipes de travail multifonctionnelles. Comme vous pouvez l’imaginer, nous avons étudié de nombreux modèles d’équipes. Certains étaient meilleurs que d'autres. Et ce que j’ai appris de cette expérience, c’est que tous les modèles d’équipe ne conviennent pas à toutes les organisations.

Choisir un modèle que votre organisation peut utiliser et suivre ressemble beaucoup à celui de choisir un conjoint, un ami ou une religion. De manière étrange, c’est une décision personnelle que vous prenez avec un groupe.

Alors pourquoi je vous raconte tout ça? Simple: pour que vous puissiez lire mon commentaire du point de vue de quelqu'un qui a vécu et étudié les "tendances" dans les équipes commerciales. J'ai reçu une copie de révision de Renaissance de l'équipe: l'art, la science et la politique des grandes équipes d'un publiciste. Je voulais le lire parce que j'étais curieux de savoir quelles étaient les dernières stratégies en matière de gestion d'équipe.

Dans ce cas, je ne vais pas simplement passer en revue un livre. Je vais également donner mes idées personnelles sur la façon d'utiliser ou de lire ce livre en fonction de mon expérience avec une variété de modèles d'équipe.

Vous faites toujours partie d'une équipe

Que vous le reconnaissiez ou non, votre entreprise repose sur une équipe. Vous pouvez avoir une équipe d'employés à temps plein ou une équipe d'employés virtuels.

Même si vous êtes un vrai solopreneur, vous avez en réalité une équipe invisible: vos clients, votre famille et vos amis, votre groupe de réseautage et même les sociétés de fournisseurs que vous utilisez pour vous aider à gérer votre entreprise. De nos jours, aucun d'entre nous n'est vraiment seul dans la gestion de notre entreprise (que nous le voulions ou non).

Les équipes ont besoin d'une structure solide

Une fois que vous avez reconnu que est une dynamique d'équipe en cours dans votre entreprise, cela transformera complètement le contexte dans lequel vous dirigez votre entreprise. Et tout à coup, vous verrez les problèmes qui semblaient être des ratés aléatoires comme faisant partie d’un modèle qui, une fois maîtrisé, donnera à votre entreprise une structure beaucoup plus ferme.

Équipe renaissance Offre des structures et des outils pour les équipes d’aujourd’hui

Dans le passé, les modèles d'équipe étaient assez simples. Vous avez peut-être entendu parler du modèle «Formage, normalisation, prise d'assaut et performance», par exemple. Les environnements d’équipe d’aujourd’hui sont naturellement un peu plus compliqués que cela avec quelques pièces et pièces supplémentaires.

Équipe renaissance est un livre qui offre aux lecteurs la possibilité de choisir ce qui leur convient le mieux, ainsi qu’à leur organisation.

Vous trouverez des exemples concrets et des histoires tout au long du livre pour vous guider dans votre parcours particulier de constitution d’une équipe de travail solide et stable.

Comme tous les autres modèles d'équipe, Équipe renaissance a un modèle de représentation graphique de son processus, appelé le Équipe arch. Il existe également un outil d’évaluation, le Enquête sur la renaissance par équipe. C'est un outil interactif qui vous aide à comprendre les forces et les faiblesses de votre équipe.

à propos des auteurs

Équipe renaissance est écrit (comme vous l’attendiez) par une équipe: Richard Spoon et Jan Risher. Richard Spoon a fondé ArchPoint Consulting après avoir passé plus de 15 ans au sein de grandes organisations telles que Proctor and Gamble et Campbell’s Soup. Il a dirigé de grandes organisations dans le cadre des efforts de changement et travaillé avec un groupe diversifié de clients.

Jan Risher est une rédactrice pigiste avec une expérience internationale qui comprend la rédaction d’une chronique régulière, des voyages à travers le monde et la gestion d’une entreprise de relations publiques.

Deux auteurs supplémentaires sont mentionnés dans le livre, mais pas sur le rabat de la veste. Jesse Edelman est également un vétéran de Proctor and Gamble et possède une vaste expérience des ventes et du marketing. Stephen Peele est un consultant indépendant possédant une expertise en technologie et en marketing.

Le fait que ces quatre auteurs aient pu rassembler un livre aussi bien écrit et conçu devrait indiquer que le processus fonctionne.

La beauté et la substance peuvent-elles exister en même temps?

C'est un livre magnifiquement conçu et de haute qualité. Vous voudrez peut-être l'afficher sur une table basse de votre bureau ou de votre domicile - mais ne le faites qu'après l'avoir lu. Il y a vraiment beaucoup d'outils et d'idées formidables à l'intérieur.

Simple dans sa complexité

Comme je l'ai déjà mentionné, l'arche est le modèle de base pour le contenu du livre. L’une des affirmations sur la raison pour laquelle ils ont choisi une arche comme base du modèle de leur équipe en dit aussi long sur le livre lui-même - sa complexité est simple.

«Tout comme l’Arch fournit un support à une structure, les équipes constituent le fondement de toute organisation performante. Les pièces individuelles maintiennent l'arc ensemble, formant ainsi un design qui permet une répartition égale du poids sur toute la structure. ”

Les auteurs vous expliquent chaque composant du modèle. Si vous êtes habitué aux modèles trop simplifiés d’équipes d’affaires, comme je l’ai déjà dit au début de l’article, vous risquez d’avoir une panique.

Même si les auteurs disent que c’est «simple», si vous vous contentez de diriger une équipe et que vous êtes propriétaire d’une petite entreprise, vous pourriez vous sentir dépassé au début. S'en tenir à cela.

Je ne peux pas vous mentir, chers lecteurs. Il s’agit d’un livre destiné aux grandes entreprises plus habituées aux interactions et processus humains complexes qu’au démarrage en amorçage.

Mais cela ne veut pas dire que vous ne trouverez pas d’outils et de stratégies utiles que vous ne pourrez utiliser dans votre petite entreprise. Chaque élément du modèle est assez facile à comprendre. Vous pouvez certainement utiliser des morceaux du modèle dans votre petite organisation. Vous ne disposerez tout simplement pas de la structure complexe dans votre application du modèle d’une grande entreprise multinationale.

Équipe renaissance est un livre merveilleux pour les gestionnaires des grandes organisations. Il peut être utilisé par les propriétaires de petites entreprises d’organisations qui utilisent beaucoup d’équipes, en particulier de petits fabricants ou des entreprises de conception et de développement. Ce livre vaut vraiment la peine d'être lu si vous êtes intéressé par la gestion d'équipe.

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