Votre entreprise se porte bien. Les ventes augmentent de façon phénoménale, les bénéfices sont élevés et de nouveaux clients appellent chaque jour. Pourtant, vous vous rendez compte que vous ne pouvez pas payer vos factures.
Qu'est-ce qui a mal tourné?
En vous concentrant sur la croissance des ventes, vous avez peut-être ignoré les signes d'un problème croissant de trésorerie. Les bénéfices ne peuvent être que sur papier. Vous n'avez peut-être pas encore encaissé vos clients, mais vous en avez engagé les coûts et vos créanciers frappent à la porte.
$config[code] not foundCe scénario peut se produire lorsque vous avez un produit qui vous oblige à payer les coûts de production à l’avance, comme avec une entreprise de fabrication. La croissance est souhaitable, mais si elle se produit trop rapidement, il se peut que l’argent ne soit pas suffisant pour faire face aux engagements.
Par exemple, supposons que vous deviez fabriquer 10 000 widgets à un coût de 4,00 $ chacun. Vous les vendrez 10,00 $ chacun et vous réaliserez un beau bénéfice. La mise sur le marché de ces widgets nécessitera 40 000 $ pour leur fabrication. Si vous ne pouvez pas obtenir de crédit, vous aurez besoin de 40 000 $ pour payer vos coûts de production.
Supposons maintenant que la popularité de vos widgets augmente et que les ventes atteignent soudainement 50 000 widgets. Vos dépenses en espèces pour construire les widgets passeraient de 40 000 dollars à 200 000 dollars.
Si vous avez assez de crédit pour emprunter autant d’argent, alors tout va bien. Mais si vous ne pouvez pas trouver le crédit, vous devrez probablement trouver d’autres sources de financement, allant des prêts aux investissements en actions en passant par l’affacturage. Et le défi est que la levée de fonds n’est pas facile. Si vous faites face à ce type de situation, voici deux astuces pour gérer les coûts de production.
Conseils pour gérer les coûts de production
Créer des projections financières
Et assurez-vous qu’ils sont complets avec un état des résultats, un bilan et un état des flux de trésorerie.
Votre état de trésorerie est particulièrement important. Parce que même si votre compte de résultat peut générer beaucoup de bénéfices, vous devez vous assurer de ne pas manquer d’argent.
Estimez différents niveaux de ventes et le montant des manques à gagner que vous pourriez avoir à chaque niveau.
Rechercher un financement à l'avance
Il est difficile de mobiliser des fonds pour votre entreprise et cela prend du temps. Si vous êtes trop désespéré pour le financement, vous êtes dans un désavantage de négociation terrible.
Par exemple, si le fait d’augmenter 100 000 dollars dicte la vie ou la mort de votre entreprise et qu’un investisseur en actions déclare qu’il ne vous donnera l’argent que pour un montant exorbitant en actions de votre entreprise, que ferez-vous?
En commençant tôt, vous ne vous placerez pas dans une telle situation.
En outre, soyez créatif avec vos options de financement. Bien sûr, vous devriez rechercher un financement traditionnel comme les cartes de crédit, les prêts bancaires et les investisseurs providentiels. Cependant, envisagez de nouvelles solutions de financement plus créatives, telles que l’octroi de petits rabais aux clients qui paient tout ou partie de leurs factures à l’avance ou les conditions de paiement uniques de vos fournisseurs.
Lorsque vos clients vous vendent beaucoup, c’est une bonne chose. Mais cela ne signifie pas que le succès est garanti, car les flux de trésorerie (et leur absence) peuvent littéralement vous ruiner.
Alors planifiez à l'avance et collectez les fonds dont vous avez besoin pour vous permettre de développer efficacement votre entreprise.
Coûts de production Photo via Shutterstock
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