Lavinsky est co-fondateur de Growthink, un cabinet de conseil qui aide les entrepreneurs et les propriétaires d’entreprise à identifier et à développer de nouvelles stratégies de croissance. Entrepreneur en série, Dave a fait une solide carrière dans la réingénierie des plans d’entreprise et des stratégies de collecte de fonds.
Et la réingénierie est l’objet de ce livre. J'ai découvert le livre lors de la lecture d'un article sur la réingénierie d'une entreprise. Son concept - penser à votre dernier jour d’activité, qu’il s’agisse d’une vente, d’une introduction en bourse ou de l’héritage de l’entreprise par des enfants - m’a intrigué. Tant de propriétaires d’entreprises rêvent du début et envisagent rarement une sortie d’entreprise.
Lavinsky ne perd pas de temps pour aller au coeur de chaque chapitre. Certains avec des noms intrigants comme Comment commercialiser vos feuilles de travail sur le marché pour télécharger sur leur site, destiné à fournir de nouveaux points de vue en couches à la tactique que vous lisez. Par exemple, Lavinsky encourage l'établissement d'une liste de planification divisée en tâches de 7 jours, 60 jours et l'année prochaine.
Le premier chapitre indique que la fin de votre entreprise encourage une vision du point de vue du client et une vision du point de vue des entreprises. Il donne quelques exemples notables. Il commence par une note intéressante pour ceux qui essaient d’atteindre un investissement tout en créant une entreprise:
«Cependant, votre objectif devrait être de réussir sur le plan financier, même sans investisseur. Après tout, une entreprise ne peut pas atteindre sa vision axée sur le client si elle cesse ses activités. Il ne peut pas servir ses employés ou satisfaire les désirs personnels qui ont motivé le démarrage ou l’achat d’une entreprise.
Pour cette raison, vous devez créer un énoncé de vision axé sur votre entreprise pour montrer:
1. La phase finale que vous souhaitez atteindre.
2. Les indicateurs financiers et les actifs commerciaux que vous devez atteindre et créer pour atteindre cet objectif final. "
Cela me rappelle les entrepreneurs qui recherchent une aide basée sur Kickstarter et ceux qui rêvent de Wall Street rêvent que leur modèle commercial doit être viable. Le matériau est plus léger par rapport aux livres de stratégie tels que Marketing axé sur les données. Mais Lavinsky insiste sur des points qui renforcent les idées et les techniques de construction d’une bonne entreprise sans toujours les dire. Sa citation a mis en exergue un modèle économique sans utiliser l'expression "modèle économique".
Maintenant, vous pouvez argumenter que la citation est relative au fait que le lecteur ait lu ou non d'autres livres. Assez vrai. Mais c’est un cahier d’exercices et les gens d’affaires lisent toujours pour peaufiner leurs perspectives. Donc, en tant que guide de cahier de travail, il est utile pour compléter d’autres livres stratégiques comme Îles de profit dans une mer d'encre rouge.
Les autres chapitres de la note incluent:
- Mesures financières: savoir quelles mesures vous guideront le mieux vers votre vision.
- Systématiser votre entreprise: ce qui peut être le plus utile et peut compléter un guide plus technique - explique comment formaliser un plan de support de votre produit ou de fourniture de vos services.
- Comment commercialiser votre marché: évoqué plus de métriques, certaines familières aux praticiens de l’analyse telles que le taux de conversion.
J'ai apprécié les métriques mentionnées dans le livre. Il se peut que vous deviez adapter les suggestions à votre propre entreprise et approfondir un peu pour apprendre à gérer ces métriques plus tard (par exemple, en maintenant un tableau de bord). Mais l’inclusion de Lavinsky à travers les chapitres montre clairement que les métriques peuvent relier votre idée à la qualité de son exécution.
Essayez ce livre si vous êtes vraiment dédié à votre entreprise au-delà de la feuille de résultats. Le matériel du livre fonctionnera pour les startups et peut constituer un rappel pour ceux dont les affaires ont progressé, mais pas assez. Quand il s’agit de travailler critiques pour les petites entreprises, Commencez à la fin est en effet l'endroit idéal pour commencer.
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