The Patron Way, de la fantaisie à la fortune - Des leçons pour transformer une affaire en idée, en marque emblématique, est écrit par Ilana Edelstein (avec l'aide de Samantha Marshall). J'ai découvert le livre via NetGallery et j'ai pensé qu'il serait intéressant pour les spécialistes du marketing qui travaillent avec des marques haut de gamme ainsi que pour les propriétaires d'entreprises associés au secteur des spiritueux distillés.
Le parrain signifie le parrain, alors voici l’histoire du parrain (sans Al Pacino!)
Ceci est un récit passionné sur les difficultés personnelles de l'auteur, Edelstein, et de son partenaire / amoureux des affaires, Martin. Martin a été initié à la tequila lors d’un voyage d’affaires. Il rapporta à Edelstein quelques exemples de la version connue sous le nom de Patron à goûter.
Le reste est devenu une histoire mêlant leur passion l'un à l'autre, l'entreprise et la boisson elle-même.
«D'une certaine manière, Patron symbolisait tout ce qui était le mieux dans nos relations. Chacun de nous possédait un mélange unique de caractéristiques et d'ingrédients qui, mis ensemble, ont créé de la magie… Un ingrédient clé l'a rendu magique: l'amour. ”
Le couple a œuvré pour rehausser le profil de la marque en servant Patron lors des plus grands événements auxquels assistaient des titans de l'industrie et des célébrités. Tom Cruise et Arnold Schwarzenegger ont été parmi les premiers à participer à leur premier événement. Quelques autres acteurs sont mentionnés, tels que Robin Williams et James Coburn. Edelstein raconte même une discussion sur l’adoption de Patron par le hip-hop avec Daymond John de Shark Tank et la renommée de FUBU.
Ces expériences ont permis à Edelstein de mieux comprendre l’évolution de l’histoire:
«Sachez qui sont les véritables créateurs de goût et utilisez-les judicieusement. Réfléchissez à la manière dont une personne sur votre orbite, qu’elle soit un ami, un membre des médias ou un critique de produit, peut être mieux mise à profit pour promouvoir votre produit. Dans le secteur des consommables, le bouche à oreille des ambassadeurs des marques à la mode et branchées en dit long sur…
Une grande partie du livre décrit les relations entre Edelstein et Martin, mais ce n’est pas une révélation. Il couvre également les tactiques de marketing pour positionner Patron en tant que boisson de qualité supérieure et les négociations susceptibles de générer des investissements supplémentaires. Patron est l’un des premiers noms d’alcool à avoir été attribué à des consommateurs sophistiqués. Son succès provient de personnes influentes qui pouvaient parler passionnément de la boisson.
Edelstein commence à parler de l’affaire Seagram pour l’achat de Patron. Un chapitre ultérieur explique les détails de la décision tels que l'emballage.
Le chapitre 2 informera le lecteur sur le commerce de la tequila. Distillée dans une région spécifique comme le whisky et le bourbon, la tequila a connu des cycles de récession de la demande qui ont reflété l’histoire du Mexique. L'agave, une plante dont le jus est fermenté pour produire la tequila, s'est industrialisé lorsque le gouvernement mexicain a décrété que toute la tequila distillée devait contenir au moins 51% d'agave bleu provenant du Mexique.
La vraie direction du couple est venue de Francisco Alcaraz, un aristocrate mexicain «à l’avant-garde de la modernisation et de la normalisation de l’industrie mexicaine de la tequila». Edelstein a expliqué l’admiration du couple pour Alcaraz:
«Regarder Francisco, c'est comme observer un véritable artiste en action. Il étudie le contenu de son verre, observe le centre pour déterminer sa couleur et tourne doucement la tequila pour voir comment elle s’accroche sur les côtés. Francisco s’est distingué comme un connaisseur avec une appréciation aiguë du meilleur de la vie, tout comme Martin. "
En plus d’Alcaraz, John Paul “JP” DeJoria est à l'honneur. «Enfant de la rue pauvre» dans sa jeunesse, JP devient un partenaire commercial de confiance qui a aidé à atterrir le premier distributeur Patron. La manière patronale ne révèle pas grand chose sur les autres employés. C’est aussi bien, compte tenu des volumes de livres écrits sur les grandes entreprises dont les dirigeants sont mémorables, comme Apple (voir la critique d’Ivana Taylor, « À l'intérieur de la pomme " et " L'expérience Apple " à titre d'exemple).
Quel type de lecteur va aimer la manière patronale?
Ce livre n’est pas rempli de recherches sur les couples d’affaires. Si c’est ce que vous recherchez, lisez Vous et votre partenaire inc.
Plus comme Cours de guitare et Beam Straight Up, à la manière des patrons raconte surtout une histoire personnelle.
Cependant, la perspective du livre peut être précieuse pour les couples qui commencent à travailler ensemble. Ceux qui travaillent avec un partenaire ou un conjoint auront un intérêt dans la façon dont ce couple relève les défis de son entreprise.
Il y a une section en annexe avec de courtes idées directes. Mais en dehors de cela, vous lisez un récit, pas un guide pratique.
Le ton de l’auteur est agréable. Edelstein transmet tout avec un esprit serein et insouciant, le tout malgré les célébrités qu’elle a rencontrées et le succès obtenu en cours de route. Cela permet de conserver une tonalité jamais sèche qui donne envie d'investir dans le couple:
«À bien des égards, j'étais toujours la fille sud-africaine qui a grandi sans télévision. Souvent, je me retrouvais à parler à des célébrités sans avoir la moindre idée de qui elles étaient avant de me les signaler ensuite. Mais j'ai aimé être dans ces environnements exclusifs. C'était comme si nous étions arrivés.
Quel que soit le secteur d’activité de votre entreprise, vous apprécierez sa perspective. La manière patronale . Lisez-le ou, mieux encore, partagez-le tout en dégustant votre boisson préférée. À votre santé.
1
