Les entrepreneurs, par nature, sont des bricoleurs. Pas une mauvaise chose. Bien que ce trait puisse vous servir dans de nombreux domaines, il existe un domaine où il vous oppose réellement: le marketing. Voici cinq raisons pour lesquelles.
Même si vous vous sentez averti après avoir lu quelques livres de marketing ou écouté un gourou du marketing averti, cela ne se compare pas au fait de travailler avec une équipe qualifiée ou un consultant possédant une grande expérience et un bon bilan. Vous ne savez tout simplement pas ce que vous ne savez pas et si vous le faites vous-même, ce que vous ne savez pas vous fera du mal. C'est comme avoir une balise qui n'a aucun sens ou qui envoie un mauvais message. C'est comme verser de l'argent dans le référencement ou sur votre site Web alors que le marketing de contenu et la recherche organique améliorée sont la priorité. Comme ne pas se rendre compte que vous avez besoin de la vidéo. Ou si vous avez une vidéo auto-produite qui est si peu professionnelle que cela fonctionne contre vous. La liste continue.
2) Un propriétaire d’entreprise ne peut pas être objectif.
Les propriétaires d'entreprise passionnés ont tendance à être absorbés par leur entreprise - un avantage en matière de marketing de bricolage, n'est-ce pas? Pas vraiment. Un marketing efficace commence par une perspective impartiale. Pour réussir en marketing, les problèmes commerciaux doivent être clairement vus. En tant que propriétaire d’entreprise, vous n’avez tout simplement pas cette objectivité. Si vous lisez Insanely Simple, le livre de Ken Segall, sur son travail avec Apple, vous découvrirez que Steve Jobs s’est trompé encore et encore par son équipe extérieure plus objective et talentueuse qui a créé le marketing le plus emblématique et le plus réussi jamais réalisé.
3) Le meilleur marketing ne concerne pas un système ou une formule.
Alors que de plus en plus de propriétaires de petites entreprises tentent d'économiser de l'argent en essayant de faire leur propre affaire, de plus en plus de gourous du marketing auto-proclamés apparaissent sur Internet avec leurs systèmes de «Marketing incroyable pour réaliser des profits». Ils ont tous un son incroyable et ils réclament tous des résultats étonnants. Ils ont même des témoignages incroyables. Mais chaque entreprise est différente et une approche systématique de type coupe-biscuits n'est pas le moyen le plus efficace de commercialiser une entreprise ou un produit. Tandis qu'un «système de marketing étonnant à but lucratif» semble incroyable, ceux qui en tirent le plus d'argent sont généralement ceux qui vous font dépenser de l'argent pour eux.
4) Un excellent marketing requiert du talent.
Un excellent marketing fait partie de la science et de l’art. Pourtant, la partie créative est souvent perdue ou diminuée dans ce monde technologique en constante évolution. Un talent créatif ciblé est l’ingrédient qui aide à communiquer votre message et à persuader vos prospects d’acheter. Ce n’est pas facile à trouver, mais si vous le faites, cela fera une énorme différence.
5) Le bricolage ne permet pas vraiment d'économiser de l'argent.
Parce que vous ne dépensez pas d’argent sur des ressources extérieures, vous pourriez penser que vous économisez beaucoup avec une approche de bricolage. Rappelez-vous simplement ceci… ce n’est pas seulement ce que vous dépensez, c’est ce que vous dépensez et revenir sur ce que vous dépensez
Un excellent marketing vous rapportera plus, et parfois beaucoup plus, que ce que vous dépensez. Alors, comment allez-vous obtenir excellent marketing? Vous trouvez et embauchez d’excellents spécialistes du marketing, comme Steve Jobs, Nike, Phil Knight, et tous les chefs d’entreprise prospères. Et ils ne l’ont pas fait uniquement quand ils étaient de grandes entreprises prospères avec d’énormes budgets de marketing. Ils l'ont fait dès le début de leurs entreprises, quelques mois seulement après leur incorporation.
Vous devez également prendre en compte ce que votre le temps vaut la peine. Ce n’est pas bon marché. Si vous gardiez une trace de chaque minute passée à essayer de le faire vous-même et appliquiez une valeur monétaire à cela, vous seriez surpris de la dépense. Sachez également que chaque minute coûteuse que vous passez à tâtonner avec quelque chose que vous n’aurez pas fait de bien fait perdre du temps précieux et du talent faire fais bien. C’est une autre dépense.
Pour résumer, je terminerai par une simple citation de quelqu'un qui a interrogé des centaines de propriétaires de petites entreprises et qui sait ce qu’il faut pour réussir:
«Pour réussir en affaires, il faut avant tout trouver les bons fournisseurs de services extérieurs et les utiliser judicieusement. Vous ne pouvez pas tout faire vous-même. »- Anita Campbell, fondatrice de Small Business Trends
Photo de bricolage via Shutterstock
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