Emarketer rapporte que:
«Le marketing interactif occupe une place de plus en plus importante dans le mix marketing, et Forrester estime que d'ici 2016, les dépenses de publicité en ligne seront équivalentes aux dépenses de télévision. Les spécialistes du marketing dépenseront 77 milliards de dollars en marketing interactif d’ici 2016. "
Selon l’enquête annuelle sur les tendances marketing de StrongMail, menée par Zoomerang, la majorité (68%) des dirigeants d’affaires du monde entier ont déclaré qu’ils prévoyaient d’intégrer leurs efforts de marketing dans les médias sociaux à la messagerie électronique en 2012.
Je me souviens qu'en 2007-2008, lorsque j'ai lancé mon entreprise, je dirigeais plusieurs ateliers consacrés au marketing par courrier électronique et à son intégration aux médias sociaux, notamment Facebook. Des représentants d’avocats, de consultants, d’organisations à but non lucratif, de MLN et de blogueurs ont participé à cet événement. Ils pensaient que c'était une bonne idée, mais la plupart me regardaient comme un cerf dans les phares. Avance rapide jusqu'en 2012, le cycle est maintenant différent en ce qui concerne l'adoption et son utilisation effective.
Les avantages du marketing par courriel professionnel ont été très forts et clairs depuis le début. C'était la toute première plateforme sur laquelle j'ai construit ma base de données d'entreprise. Il a connu une forte reprise, car nous pouvons tous témoigner de l'énorme marketing par courrier électronique que nous recevons quotidiennement, auquel nous ne sommes souvent pas abonnés. (Ugh, c’est du spam.)
Avantages de la permission Quand une personne s’inscrit volontairement pour faire partie de votre base de données de marketing par courriel, elle s’engage envers vous en tant que professionnel et vous donne la «permission» de lui envoyer des ressources et des informations opportunes, utiles et pertinentes. C’est le meilleur moyen de développer et d’établir un climat de confiance. C’est aussi un moyen très ciblé et efficace de «demander aux gens de faire affaire». Le marketing basé sur les autorisations a beaucoup de pouvoir et de responsabilité, dans la mesure où vous l'utilisez de manière appropriée et dans le respect de votre communauté.
Voici 5 façons de développer et de renforcer la confiance en utilisant le marketing par courriel:
1) Créez un bulletin mensuel avec des thèmes et un contenu spécifiques, réfléchis et très ciblés sur ce que vos abonnés ont besoin et ce qu’ils attendent de vous. Apprenez à savoir qui est sur votre liste et pourquoi ils l’ont rejoint en premier lieu.
2) Soyez cohérent avec l'envoi de votre message et de votre campagne mensuelle et trouvez la meilleure fréquence et le meilleur timing. Ne tuez pas trop votre liste avec trop de courriels quotidiens. De plus en plus de gens recherchent et désabonnent ceux qui le font par courrier électronique, quelle que soit leur popularité.
3) Offrir du contenu spécialement pour cette communauté, auquel d'autres personnes n'ont pas accès et qui ne sont PAS sur la liste. Dites à votre communauté à quel point elle vous est exclusive et à quel point vous souhaitez répondre à leurs besoins spécifiques.
4) Intégrez votre campagne de marketing par courriel à toutes vos autres plateformes. Unifiez le message sur vos médias sociaux, blog, sites Web, podcasting, vidéo et mobile. Assurez-vous que votre logo visuel, l'apparence et la convivialité sont cohérentes sur toutes vos plateformes.
5) «Servir, c’est la nouvelle vente» devrait être votre approche et votre mantra. Donner beaucoup de GRATUIT POURQUOI, puis VENDRE le HOW est une formule parfaite. Nous sommes là pour gagner de l'argent, non? Oui, mais gagner son activité en établissant des relations solides et en utilisant la confiance pour vendre vos produits et services est la raison pour laquelle ils vous choisissent et assurent plus de longévité dans la fidélisation de la clientèle.
Engagez-vous dans l’un des systèmes professionnels de marketing par courriel comme Constant Contact, qui est le mien depuis 2007, ou dans plusieurs autres bons choix comme IConnect, Aweber et Mail Chimp.
Le marketing par courriel a été l’une des meilleures plateformes que je continuerai d’utiliser. Ma liste a augmenté de plus de 30% l’année dernière aux niveaux national et international. Cela m'a permis un moyen plus personnel, direct et exclusif de communiquer avec et avec «ma tribu» et de les servir.
Email Marketing Photo via Shutterstock
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