Le nettoyage commercial des bâtiments publics et privés et d’autres installations du New Jersey est une entreprise de l’ensemble du pays. Les fournisseurs comprennent les grandes entreprises de nettoyage et les entrepreneurs individuels qui n’ont que de petits clients et quelques employés. Étant donné que le nettoyage commercial est considéré comme un service de base, la réussite des contrats est largement basée sur le prix et constitue un processus concurrentiel. Le plus bas soumissionnaire obtient généralement le travail. Cependant, il existe d'autres moyens de devenir un nouveau fournisseur et d'exploiter un autre avantage du marché, tel qu'un service supérieur.
$config[code] not foundRecherchez votre marché local. Enquêter sur les fournisseurs de nettoyage existants et leurs clients. Identifiez les meilleures opportunités pour un nouveau fournisseur. Par exemple, les grands opérateurs de nettoyage commerciaux comptent sur de grandes installations comme des tours de bureaux, des hôpitaux ou des parcs industriels pour leur travail le plus rentable. Cela laisse les clients plus petits et moyens à quelqu'un d'autre. Concentrez-vous sur les domaines dans lesquels vous êtes le plus susceptible de trouver une entreprise. Soyez réaliste dans votre évaluation.
Développer une base de données de clients potentiels dans un rayon géographique raisonnable. N'oubliez pas que le temps et les frais de transport grignoteront vos résultats. Plus le client est proche, mieux c'est. Analyser et organiser la base de données par taille et types. Par exemple, établissez une liste de toutes les installations publiques, ainsi que de tous les bâtiments privés et autres installations, telles qu'un country club ou un point de vente au détail.Une fois que vous avez segmenté la base de données en fonction du type et de la taille des clients, décidez où vous allez vous concentrer et pourquoi.
Comprendre le marché Par exemple, pour remporter des contrats de nettoyage d’installations publiques, il faut généralement l’approbation officielle du conseil municipal ou du directeur général. Au niveau du comté, l'approbation de la commission de comté ou du chef de comté sera nécessaire. Pour remporter des contrats dans l’État du New Jersey, vous devez répondre aux exigences de l’État. Selon la loi, les entités publiques doivent généralement solliciter des offres concurrentielles. Les contrats sont généralement attribués sur la base du prix le plus bas ou d'une combinaison unique de prix et de capacités ou de services. Dans le secteur privé, votre objectif principal sera le responsable du bâtiment ou des installations. Comme pour les contacts publics, la plupart des établissements privés sollicitent également des offres concurrentielles reposant sur une gamme de services écrite et d'autres exigences contractuelles.
Développer un plan marketing. Décidez comment vous allez concourir. Par exemple, vous pouvez viser à devenir le fournisseur à bas prix pour un type d’installation particulier, tel qu’un immeuble de bureaux. Mais cette route limite votre rentabilité. Vous pouvez également aspirer à être le leader du service de qualité. Si vous pouvez accomplir cela, vous pouvez demander plus et faire plus de profit. Quels que soient vos choix, écrivez-les et respectez-les.
Soumettre des offres. Identifiez toutes les opportunités actuelles et à court terme dans votre région. Contactez les installations pour connaître leurs exigences et la date limite pour les offres. Fournir des références fortes. Dans le processus de sélection, les références sont importantes pour les gestionnaires d'installations publics et privés.
Rechercher des opportunités sans offre. Bien que rares, ils existent. Par exemple, un gestionnaire d'immeuble de bureau qui a eu de nombreuses plaintes à propos du service de nettoyage actuel peut être ouvert à votre sollicitation «d'urgence» si vous pouvez le convaincre que vous pouvez résoudre le problème en contentant les locataires avec un bon service.
Réseau efficacement. Par exemple, rendez-vous visible lors des réunions du conseil municipal ou d'autres événements du secteur public où les décideurs seront présents. Dans de nombreuses régions métropolitaines, les gestionnaires d'immeubles privés se rencontrent régulièrement pour discuter de questions ayant une incidence sur leur travail ou le marché. Identifiez les opportunités pour assister à de telles réunions et présentez-vous aux acheteurs potentiels. Distribuez des cartes de visite à tous ceux qui peuvent vous aider à développer votre activité. Faites un suivi pour créer de véritables relations qui puissent s’épanouir d’ici le prochain cycle d’enchères pour un contrat de nettoyage. Développez des sources pouvant vous avertir de la date d’attribution d’un contrat ou de l’ouverture d’un nouveau bâtiment.
Obtenir de l'aide. L’administration américaine des petites entreprises et les gouvernements des États, des comtés et des municipalités du New Jersey offrent des services de soutien aux entrepreneurs qui créent des emplois et paient de nouvelles taxes supplémentaires. Exploitez toutes les ressources disponibles pour créer une base solide pour votre entreprise. La connaissance est le pouvoir dans chaque entreprise.
