Vous ne pouvez pas minimiser l’importance des mots lorsque vous essayez d’attirer les propriétaires d’entreprises de franchise d’aujourd’hui. Les personnes qui envisagent la franchise ont beaucoup de choix (plus de 3 000) ainsi que de nombreuses façons différentes de les connaître. Certains d'entre eux comprennent:
- Publications sur les franchises et les opportunités d'affaires
- Portails d'opportunités de franchise et annuaires
- Expositions de franchise locales
- Séminaires de franchise locale
- Courtiers en franchise
Il y en a d'autres, mais vous voyez l'idée. L'astuce consiste à les intéresser à votre offre de franchise. Et vous devez le faire habilement. Bombarder les consommateurs d’aujourd’hui de message en message ne le coupe plus.
Alors, comment fais-tu?
Avec des mots. Rudyard Kipling a déclaré: «Les mots sont, bien sûr, le médicament le plus puissant utilisé par l’humanité.» Les utilisez-vous à bon escient? Est-ce que les mots sur votre site Web de franchise (et dans votre littérature) emmènent les lecteurs là où ils veulent aller? Ou simplement énumérez-vous les caractéristiques et les avantages… en espérant qu’ils suffiront pour inciter les lecteurs à demander plus d’informations sur votre incroyable opportunité?
Vos lecteurs veulent (et ont besoin) de pouvoir «se voir» dans votre entreprise… pour se voir en tant que propriétaires. Est-ce que vous les aidez à le faire?
Vous avez besoin d'un bon écrivain
Qui a écrit votre copie Web? Qui est chargé de rédiger votre littérature de vente? Est-ce quelqu'un de votre département marketing? Est-ce une agence extérieure? Est-ce un pigiste? Est-ce toi?
$config[code] not foundLa vraie question est la suivante: votre copie est-elle écrite par le meilleur écrivain que vous avez - ou est-ce juste en train d'être écrite?
Un futur entrepreneur
Il y a quelques semaines, mon "petit" cousin de Floride était en ville. Noah a 15 ans, mesure 6’3 et lance une balle rapide méchante. Des sources de ma famille m'ont dit qu'il avait «quelques questions à poser à propos de mes affaires» lors de ce voyage, alors je me suis assuré de lui réserver du temps.
Il a posé quelques questions sur la franchise, telles que celles qui sont les plus en vogue actuellement, leur coût, etc. Ensuite, quelques questions sur la carrière. Nous avons parlé de l'université et des types de cours qu'il pourrait envisager de suivre dans la mesure où ils sont liés aux affaires… à l'entrepreneuriat.
J’ai terminé notre conversation par un conseil - le même que celui que j’avais donné à son grand frère, qui était en train de choisir un collège cette année - apprendre à écrire. J'ai parlé à mes deux cousins de l'importance d'écrire ces jours-ci. C’est parce que si vous savez écrire, de nombreuses portes peuvent s’ouvrir pour vous. Je les ai ensuite encouragés à créer un blog sur un sujet qui les intéressait pour prendre de l'avance sur le jeu: se perfectionner. Et j'espère qu'ils le font.
$config[code] not foundEn parlant de blogs
Créer un blog pour votre site Web d'opportunité de franchise peut être un excellent moyen de faire connaître votre offre (jeu de mots).
Si vous avez déjà une configuration de blog sur le site Web de votre franchise, le mettez-vous à jour chaque semaine? Si non, vous devez. Si vous ne pouvez pas, embauchez quelqu'un pour vous aider à garder le contenu frais et pertinent au centre de vos préoccupations. Il existe plusieurs bonnes entreprises autour qui se spécialisent dans la fourniture de contenu de blog. Si vous n’avez pas de blog, vous devez envisager de le créer.
C’est vrai qu’il ya beaucoup de blogs à l’époque, mais des millions d’entre eux ne sont pas très bons pour la plupart et beaucoup ne sont même pas actifs.
Le fait d’attacher un blog actif à votre site Web actuel peut aider les visiteurs à connaître votre concept et votre marque. Avec un blog, vous pouvez écrire sur votre opportunité, ainsi que sur les produits et services proposés par vos franchisés, dans un style très conversationnel, permettant ainsi aux lecteurs de se sentir comme si vous leur parliez.
Par exemple, si vous proposez une franchise d’aliments sains, vous pouvez écrire sur ce que vous faites pour maintenir votre menu en bonne santé. Si vous proposez une franchise qui effectue le nettoyage et la restauration après sinistre, vous pouvez partager des histoires individuelles sur certaines des personnes que vous avez aidées. Si vous proposez des services liés aux animaux de compagnie, vous pourrez peut-être partager de jolies histoires sur les animaux de compagnie avec lesquels vos franchisés ont travaillé. Mieux encore, proposez des animaux adoptables sur votre blog et leurs histoires.
Pouvez-vous penser à des sujets spécifiques sur lesquels vous pouvez écrire en fonction de votre opportunité?
J'espère que j'ai réussi à vous faire réfléchir aux mots que vous utilisez pour promouvoir votre opportunité et à la manière dont vous les utilisez. Prenez le temps de regarder votre site Web. A-t-il besoin d'un peu de fraîcheur? Est-il enfin temps de commencer un blog? Est-ce la bonne personne qui écrit?
Photo de Burger King via Shutterstock
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