Comment effectuer une analyse SWOT personnelle

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Anonim

«Si vous connaissez vos ennemis et vous-même, vous pouvez gagner cent batailles. Si vous ne connaissez que vous-même, mais pas votre adversaire, vous pouvez gagner ou perdre. Si vous ne connaissez ni vous ni votre ennemi, vous vous exposerez toujours à vous-même. »~ Sun Tzu, L'art de la guerre

Si Sun Tzu avait vécu au 21ème siècle, sa sagesse en matière de stratégie de champ de bataille se serait bien traduite dans l’environnement moderne des entreprises.

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Son observation sur la conscience de soi est particulièrement remarquable, compte tenu de l’autonomie croissante de l’employé moderne sur le lieu de travail et de la nécessité qui en découle d’un développement professionnel plus intense. En fait, cela résume presque parfaitement l'essence même de ce que signifie effectuer une analyse SWOT personnelle.

L’acronyme SWOT signifie «forces, faiblesses, opportunités et menaces».

En affaires, les analyses SWOT sont utilisées pour tout, du dimensionnement d’un nouveau produit à la surveillance d’un secteur existant. Plus que jamais cependant, les analyses SWOT sont utilisées par le personnel pour effectuer des auto-évaluations en milieu de travail.

Ce type d’analyse personnelle peut être essentiel au développement des employés, car il met en valeur la disposition actuelle d’un individu et fournit un plan d’action permettant au travailleur de mieux réussir. Une analyse SWOT personnelle peut également les alerter sur les nombreux défis auxquels ils peuvent être confrontés dans leur parcours d’épanouissement professionnel.

Pour démontrer l’utilité de cet outil, examinons une personnalité fictive que nous appellerons «John». En tant que vendeur, John souhaite cultiver ses forces, trouver de nouvelles opportunités et atteindre un niveau de satisfaction supérieur. Il décide d'effectuer une analyse SWOT personnelle et comprend qu'il doit être franc quant à ses propres faiblesses et forces. Son analyse se décompose ainsi:

Forces

  • Qualités interpersonnelles exceptionnelles
  • Service client légendaire
  • Leader pérenne dans l'atteinte des objectifs de vente mensuels

Faiblesses

  • Toujours pas gagner six chiffres par an (même si les pairs dans d'autres industries le font)
  • Le manque de nouveaux produits de la société étouffe le potentiel de revenus
  • Pauses déjeuner plus longues que nécessaire
  • Discute trop longtemps avec les clients sur des sujets non liés au travail

À condition que John soit vraiment franc avec lui-même, il peut maintenant identifier ses opportunités et ses menaces. Les forces et les faiblesses traitaient des aspects internes de la performance de John, mais ces deux catégories suivantes concernent les aspects externes de sa situation actuelle.

Opportunités

  • En documentant les besoins des clients et en les transmettant au service des achats, John peut démontrer les conséquences négatives des ventes en raison du manque de catégories de produits clés.
  • En prenant des repas plus courts, John disposera de plus de temps pour comprendre les besoins de ses clients et pourra ainsi proposer de manière proactive des gammes de produits à forte probabilité de vente.

Des menaces

  • L'achat peut devenir défensif et mal comprendre ses commentaires.
  • Les départements de son entreprise ont peu de chances d'accepter les changements ou de respecter le personnel de vente.

Bien que ces idées ne permettent pas nécessairement à John de commercialiser tous les nouveaux produits qu'il (selon lui) devrait présenter (à six chiffres près), il a au moins pris en compte les facteurs internes et externes nécessaires à l'élaboration d'un plan de match.

Même si John réussit à convaincre son entreprise de proposer dix nouveaux produits, il peut trouver un réconfort dans le fait qu'il se rapproche de ses objectifs.

D'autre part, John peut réaliser que sa société ne changera jamais et décider de rechercher un autre poste au sein d'une organisation différente et plus collaborative.

Ou bien, il peut finalement décider de rester avec son emploi actuel et simplement réduire ses attentes à tous les niveaux.

Sans effectuer une analyse SWOT personnelle, John n'a peut-être jamais découvert les problèmes qui contribuent à son désespoir professionnel et peut donc avoir continué à lutter contre ses propres attentes non satisfaites au cours des années à venir.

Peu importe sa décision, John a maintenant une meilleure compréhension des facteurs qu’il peut contrôler pour parvenir à l’épanouissement professionnel qu’il recherche.

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